A guerra do dólar nas fintechs colombianas: vender um peso forte

Enquanto o futebol passava na tela, uma disputa mais silenciosa se desenrolava nos intervalos comerciais — e não tinha nada a ver com o jogo. Era pelo dólar.

O contexto é a própria moeda. Durante a janela do torneio, o peso colombiano seguiu em valorização: o dólar abriu o período negociado em torno de 3.574 pesos, em 11 de junho, e recuou para cerca de 3.389 até 3 de julho. Em uma perspectiva mais ampla, o movimento chama ainda mais atenção — o peso está cerca de 15% mais forte do que um ano antes, quando o dólar ultrapassava 4.100. Com o dólar em queda, a sensação era de oportunidade, e os colombianos perceberam isso.

No monitoramento da MIA sobre a categoria fintech, “dólar hoy” reúne mais de 2,7 milhões de consultas: é o termo de busca de maior volume que não corresponde à marca de um banco. Supera todos os neobancos, inclusive a Nequi, e fica atrás apenas das marcas dos maiores bancos tradicionais. Quando um país inteiro acompanha a cotação, a cotação vira produto.

Os bancos tradicionais também vendem dólar — só que de forma diferente

Eis a reviravolta que o boom da Copa do Mundo revelou: o dólar não é apenas tema de conversa on-line — é um produto que os bancos tradicionais estão promovendo ativamente, apoiados nos ativos que só eles têm: confiança, licenças e infraestrutura offshore.

O BBVA veiculou a campanha de dólar mais forte entre todas. Com mais de 5.000 inserções de rádio, somadas à presença em TV aberta, promoveu uma conta poupança em dólares por meio de sua filial no Panamá, com retorno anual de 3,56%, embalada em uma narrativa de planejamento familiar: “Juan e Mafe economizam com uma conta em dólares para garantir a educação de Isa.” Vários desses comerciais foram ao ar em programas de futebol e rádio esportivo, e um deles fazia referência direta ao 13º salário pago no meio do ano na Colômbia (a prima de junho) — “o que fazemos com o dinheiro do 13º?” — sugerindo o dólar como a resposta.

A Davivienda reforçou a mesma ideia dentro do próprio app, convidando os clientes a “ativar sua Conta Poupança Internacional… poupar em dólares” em poucos toques. O Grupo Aval seguiu por uma via mais sutil, patrocinando leituras ao vivo de indicadores de mercado no rádio — com a cotação diária do dólar e do euro mencionada no ar — para se posicionar como “o aval da economia”. Até o Banco de la República, o banco central, entrou na conversa nas redes sociais em torno da moeda.

A terceira frente: cartões cripto e jogos dentro do app

Os players cripto-nativos e digitais operam em uma terceira frente desse mesmo movimento. Entre as contas globais digitais, a ARQ mantém uma presença ativa na categoria com mensagens ligadas ao dólar. A Lemon promoveu um “cartão Visa 100% gratuito com cashback em dólares em cada compra.” Já a Nequi — o neobanco mais buscado da Colômbia, com cerca de 2,4 milhões de consultas — abandonou por completo a mensagem do dólar e se conectou ao torneio por meio do “La Polla Nequi”, um jogo de palpites de futebol dentro do app.

Produtos diferentes, um mesmo insight: conectar-se ao que o país já tem na cabeça. Enquanto BBVA e Davivienda transformam o dólar em um veículo de poupança regulado e offshore, a Lemon converte a mesma demanda em um cartão de uso imediato — e a Nequi deixa a moeda de lado para comprar engajamento por meio do próprio torneio.

Por que isso importa

No conjunto, o dólar se torna a lente mais nítida para entender como a categoria fintech colombiana realmente compete. Os bancos tradicionais transformam o dólar em um veículo de poupança regulado e offshore, apoiando-se em décadas de confiança para vendê-lo. Os players digitais e cripto-nativos convertem a mesma demanda em produtos ágeis e de baixo atrito — um cartão, um botão dentro do app, um jogo — e compram atenção onde ela é barata, inclusive na audiência do futebol. Ambos surfam um peso forte e uma barra de busca tomada por “dólar hoy”.

Para quem está planejando mídia ou produto nesse mercado, a conclusão é clara: o posicionamento de fintech mais afiado da temporada da Copa do Mundo não veio de uma associação com o futebol, mas de uma jogada cambial. As marcas que leram a cotação como sinal de marketing, e não apenas como um número de mercado, foram as que conseguiram transformar um momento macroeconômico em mensagem.

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